邁瑞：這些地區架構，將全面對標中國

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今日（5月6日），邁瑞醫療發布《投資者關系活動記錄表》，公布其在發展中國際以及歐美發達國家市場的布局。

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邁瑞醫療在記錄表中表示，新冠疫情使各國政府重新審視本國的醫療投入水平和疾控體系建設，勢必在后疫情時代進行全球范圍的醫療補短板，而發展中國家無論從設備保有量還是人均醫療支出來看，都具備更大的增長潛力，因此在各國財政預算壓力緩解后，其醫療器械市場也有望迎來加速擴容。

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為了抓住這次醫療器械市場前所未有的發展機遇，邁瑞醫療主要有以下幾個規劃：

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i、以發展中國家客戶的臨床需求作為研發導向，持續加大在三大業務領域的研發投入，并在各個市場全面引入公司的整體解決方案和IT信息化方案，完善產品注冊布局；

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ii、發展中國家營銷組織架構將全面對標中國，構建起真正的矩陣式組織架構，區域和產線各司其職、有效協同。同時深度融合兩個市場的營銷管理體系，建立健全全球統一的管理標準、機制、流程；

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iii、繼續強化本地化建設，貼近客戶、了解需求、快速響應，融入本地文化，贏得客戶信任，以此實現持續的客戶群突破和市場份額提升。

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今年4月邁瑞醫療也曾發布公告表示，其目標是將海外業務收入比重提升至70%。

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據介紹，2020年，邁瑞在全球市場實現超過七百家高端空白醫院的突破，但是其已布局的二十多個產品在全球整體可及市場中的市占率仍然只有低個位數，海外業務收入僅占集團整體的一半還不到，這個比例還遠遠不足。

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歐美市場戰略規劃公布

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根據上述記錄表信息，邁瑞醫療對歐洲和美國市場的戰略規劃有所不同。

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在去年全力支持歐洲抗疫的過程中，邁瑞醫療在歐洲市場實現了100多家空白高端教學醫院的突破，極大地提升了邁瑞品牌在歐洲市場的知名度。

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并且歐洲部分國家如意大利、西班牙等均計劃在后疫情時代實施加大醫療投入、完善疾控體系等舉措，而邁瑞完善的產品解決方案和高性價比屬性將更加貼合歐洲市場醫療補短板的臨床需求。

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因此，邁瑞醫療將會在歐洲市場逐漸全面引入三大業務領域的產品，通過各產線成熟的尖刀產品打開市場，再協同帶動其他產品全面入院。

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同時進一步完善歐洲本地化布局，將歐洲經銷區全面對標中國區，建立更加細致的渠道管理體系和考核機制，為未來歐洲市場的快速增長打下堅實的基礎。

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對于美國市場，邁瑞醫療表示，美國作為全球醫療器械市場的高地，公司對其定位主要為打磨產品和提升市場影響力。通過在這個高端的市場引入成熟產品，在全球領先的客戶需求的檢驗下，打磨出最好的產品，同時保持未來穩定的增長。

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近日，邁瑞醫療發布2020年年度報告，報告期內，邁瑞醫療實現營業收入 2,102,584.64 萬元，較上年同期增長 27.00%；利潤總額 743,844.03 萬元，較上年同期增長 38.56%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 665,767.61 萬元，較上年同期增長 42.24%。

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分業務版塊來看，生命信息與支持業務實現營業收入 1,000,595.63 萬元，同比增長 54.18%；體外診斷業務實現營業收入 664,610.02 萬元，同比增長 14.31 %；醫學影像業務實現營業收入 419,633.15 萬元，同比增長 3.88%。

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據了解，2000年出口英國以來，邁瑞醫療進入歐美發達國家市場已超過20年，目前已經在美國和歐洲分別建立了超過500人和300人的本地化團隊，部分產品已經在歐美市場取得了領先地位，例如監護儀在英國市場的占有率已是數一數二，監護儀、麻醉機、POC超聲在美國均名列市場第三，并且市場份額仍在進一步提升。