邁瑞：這些地區(qū)架構(gòu)，將全面對標中國

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今日（5月6日），邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關(guān)系活動記錄表》，公布其在發(fā)展中國際以及歐美發(fā)達國家市場的布局。

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邁瑞醫(yī)療在記錄表中表示，新冠疫情使各國政府重新審視本國的醫(yī)療投入水平和疾控體系建設(shè)，勢必在后疫情時代進行全球范圍的醫(yī)療補短板，而發(fā)展中國家無論從設(shè)備保有量還是人均醫(yī)療支出來看，都具備更大的增長潛力，因此在各國財政預算壓力緩解后，其醫(yī)療器械市場也有望迎來加速擴容。

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為了抓住這次醫(yī)療器械市場前所未有的發(fā)展機遇，邁瑞醫(yī)療主要有以下幾個規(guī)劃：

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i、以發(fā)展中國家客戶的臨床需求作為研發(fā)導向，持續(xù)加大在三大業(yè)務領(lǐng)域的研發(fā)投入，并在各個市場全面引入公司的整體解決方案和IT信息化方案，完善產(chǎn)品注冊布局；

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ii、發(fā)展中國家營銷組織架構(gòu)將全面對標中國，構(gòu)建起真正的矩陣式組織架構(gòu)，區(qū)域和產(chǎn)線各司其職、有效協(xié)同。同時深度融合兩個市場的營銷管理體系，建立健全全球統(tǒng)一的管理標準、機制、流程；

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iii、繼續(xù)強化本地化建設(shè)，貼近客戶、了解需求、快速響應，融入本地文化，贏得客戶信任，以此實現(xiàn)持續(xù)的客戶群突破和市場份額提升。

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今年4月邁瑞醫(yī)療也曾發(fā)布公告表示，其目標是將海外業(yè)務收入比重提升至70%。

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據(jù)介紹，2020年，邁瑞在全球市場實現(xiàn)超過七百家高端空白醫(yī)院的突破，但是其已布局的二十多個產(chǎn)品在全球整體可及市場中的市占率仍然只有低個位數(shù)，海外業(yè)務收入僅占集團整體的一半還不到，這個比例還遠遠不足。

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歐美市場戰(zhàn)略規(guī)劃公布

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根據(jù)上述記錄表信息，邁瑞醫(yī)療對歐洲和美國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃有所不同。

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在去年全力支持歐洲抗疫的過程中，邁瑞醫(yī)療在歐洲市場實現(xiàn)了100多家空白高端教學醫(yī)院的突破，極大地提升了邁瑞品牌在歐洲市場的知名度。

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并且歐洲部分國家如意大利、西班牙等均計劃在后疫情時代實施加大醫(yī)療投入、完善疾控體系等舉措，而邁瑞完善的產(chǎn)品解決方案和高性價比屬性將更加貼合歐洲市場醫(yī)療補短板的臨床需求。

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因此，邁瑞醫(yī)療將會在歐洲市場逐漸全面引入三大業(yè)務領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過各產(chǎn)線成熟的尖刀產(chǎn)品打開市場，再協(xié)同帶動其他產(chǎn)品全面入院。

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同時進一步完善歐洲本地化布局，將歐洲經(jīng)銷區(qū)全面對標中國區(qū)，建立更加細致的渠道管理體系和考核機制，為未來歐洲市場的快速增長打下堅實的基礎(chǔ)。

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對于美國市場，邁瑞醫(yī)療表示，美國作為全球醫(yī)療器械市場的高地，公司對其定位主要為打磨產(chǎn)品和提升市場影響力。通過在這個高端的市場引入成熟產(chǎn)品，在全球領(lǐng)先的客戶需求的檢驗下，打磨出最好的產(chǎn)品，同時保持未來穩(wěn)定的增長。

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近日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2020年年度報告，報告期內(nèi)，邁瑞醫(yī)療實現(xiàn)營業(yè)收入 2,102,584.64 萬元，較上年同期增長 27.00%；利潤總額 743,844.03 萬元，較上年同期增長 38.56%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 665,767.61 萬元，較上年同期增長 42.24%。

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分業(yè)務版塊來看，生命信息與支持業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入 1,000,595.63 萬元，同比增長 54.18%；體外診斷業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入 664,610.02 萬元，同比增長 14.31 %；醫(yī)學影像業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入 419,633.15 萬元，同比增長 3.88%。

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據(jù)了解，2000年出口英國以來，邁瑞醫(yī)療進入歐美發(fā)達國家市場已超過20年，目前已經(jīng)在美國和歐洲分別建立了超過500人和300人的本地化團隊，部分產(chǎn)品已經(jīng)在歐美市場取得了領(lǐng)先地位，例如監(jiān)護儀在英國市場的占有率已是數(shù)一數(shù)二，監(jiān)護儀、麻醉機、POC超聲在美國均名列市場第三，并且市場份額仍在進一步提升。