經(jīng)營亮點(diǎn)

技術(shù)層面加固，管理效能提升。

1. 研發(fā)投入占比14.3%，產(chǎn)品矩陣持續(xù)擴(kuò)容

2024年研發(fā)投入4.38億元，新增授權(quán)專利55項(xiàng)，累計(jì)持有產(chǎn)品注冊證642個(gè)（含海外298個(gè)）。重點(diǎn)布局化學(xué)發(fā)光、分子診斷、AI+病理領(lǐng)域：

化學(xué)發(fā)光：推出FC-9000超高速機(jī)，血栓檢測項(xiàng)目臨床認(rèn)可度提升；

分子診斷：全自動(dòng)核酸擴(kuò)增系統(tǒng)獲多國認(rèn)證，海外市場逐步放量；

AI病理：參股公司獲宮頸細(xì)胞AI輔助診斷三類證，填補(bǔ)國內(nèi)空白。

2. 渠道與供應(yīng)鏈優(yōu)化

國內(nèi)推進(jìn)“POCT+IVD”聯(lián)動(dòng)模式，覆蓋全層級醫(yī)療機(jī)構(gòu)；國際深化本地化運(yùn)營，在非洲、東南亞設(shè)立培訓(xùn)中心。供應(yīng)鏈通過數(shù)字化系統(tǒng)（IBP）實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)庫存管理，存貨周轉(zhuǎn)效率提升25.73%。

3. 股權(quán)激勵(lì)綁定核心人才

推出2024年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，覆蓋232名骨干，考核目標(biāo)包括凈利潤與化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)收入，激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)能。

挑戰(zhàn)與應(yīng)對

集采壓力：28省IVD試劑聯(lián)盟集采啟動(dòng)，腫瘤標(biāo)志物等品類價(jià)格承壓；

分銷風(fēng)險(xiǎn)：國內(nèi)分銷商超千家，區(qū)域管理難度加大；

匯率波動(dòng)：境外收入占比36%，匯兌損益影響利潤。

公司應(yīng)對策略清晰：

產(chǎn)品差異化：聚焦心腦血管、腫瘤等高壁壘領(lǐng)域，避開同質(zhì)化競爭；

渠道扁平化：優(yōu)化經(jīng)銷商分級管理，強(qiáng)化終端服務(wù)能力；

成本管控：自研生物原料占比提升至70%，降本增效顯著。

未來展望

1. 技術(shù)組合化：加速“免疫+分子+電化學(xué)”多平臺(tái)協(xié)同，重點(diǎn)突破化學(xué)發(fā)光高速機(jī)、呼吸道聯(lián)檢試劑、凝血POCT設(shè)備，打造全場景診斷解決方案。

2. 市場國際化：歐美市場聚焦毒檢與呼吸道產(chǎn)品，通過FDA/CE認(rèn)證構(gòu)建壁壘；新興市場以性價(jià)比優(yōu)勢替代進(jìn)口，計(jì)劃在印尼、中東新建區(qū)域中心。

3. 運(yùn)營數(shù)智化：投入AI質(zhì)檢、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)，推動(dòng)生產(chǎn)端降本；上線CRM數(shù)字中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶需求24小時(shí)響應(yīng)，目標(biāo)3年內(nèi)數(shù)字化降費(fèi)超1億元。

在IVD行業(yè)增速放緩的背景下，萬孚生物憑借全技術(shù)平臺(tái)布局和全球化能力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性。隨著化學(xué)發(fā)光高端市場突破與分子診斷商業(yè)化加速，公司有望在2025年開啟新一輪增長曲線。

正如董事長王繼華所言：“醫(yī)療行業(yè)需要耐得住寂寞，我們將以十年為刻度打磨產(chǎn)品力。”這種堅(jiān)守核心技術(shù)決心，一定會(huì)成為其在紅海競爭中突圍的關(guān)鍵。

廣州萬孚生物技術(shù)股份有限公司（SZ300482，以下簡稱“萬孚生物”），1992年“以科技力量投身于國民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場”，秉持“不讓生命等候”的使命，始終堅(jiān)定“創(chuàng)新就是靈魂”的信念，持續(xù)加快壯大科技創(chuàng)新力量和能力建設(shè)，是博士后科研工作站、國家企業(yè)技術(shù)中心和國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)。

萬孚生物業(yè)務(wù)聚集于醫(yī)療器械板塊下的體外診斷領(lǐng)域，專業(yè)從事體外診斷試劑及配套儀器的研發(fā)、生產(chǎn)智造、營銷及服務(wù)。產(chǎn)品銷往全球150多個(gè)國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于臨床檢驗(yàn)、危急重癥、慢病管理、基層醫(yī)療、疫情監(jiān)控、災(zāi)難救援、現(xiàn)場執(zhí)法及家庭個(gè)人健康管理等領(lǐng)域。

萬孚生物將始終圍繞病種布局建立中長期技術(shù)能力，以國內(nèi)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，致力于成為全球值得信賴的IVD企業(yè)。